Sell Like You Mean It Erfahrungen: Kosten & ehrlicher Test 2026

Jana Ehrenberg richtet sich an Fachleute, denen jede Form von Verkaufsdruck widerstrebt. Unser Tester gehört genau zu dieser Gruppe und hat 18 Wochen lang ausprobiert, ob man ehrlich und trotzdem erfolgreich verkaufen kann.

Autor: Normen Bramkamp, Redaktion

Testdauer 18 Wochen

Kosten 10.000 €

Wer wir sind und wie wir testen: Über die Redaktion von Coachingtester

Unser Tester: Fachmann mit Abneigung gegen Verkaufen

Unser Tester ist IT-Berater und seit drei Jahren selbstständig. Er richtet Netzwerke und Sicherheitslösungen für Arztpraxen und Kanzleien ein. Seine Kunden schätzen ihn fachlich. Verkaufen dagegen empfand er immer als unangenehm. Sobald ein Interessent zögerte, bot er von sich aus einen Nachlass an oder schlug vor, „erst mal klein anzufangen“. Bei Angeboten über 8.000 Euro schloss er weniger als jedes fünfte Erstgespräch ab.

Er hat Sell Like You Mean It unter eigenem Namen gebucht, die Redaktion hat die 10.000 Euro übernommen. Jana Ehrenberg wusste nicht, dass ihr Programm getestet wird. Für diesen Bericht haben wir seine Session-Notizen, elf ausgewertete Kundengespräche und ein kurzes Gespräch nach jeder zweiten Woche ausgewertet.

Der Ansatz: erst verstehen, dann üben

Was Sell Like You Mean It von den meisten Vertriebsprogrammen unterscheidet, ist die Reihenfolge. Die ersten sechs Wochen enthalten keine einzige Abschlusstechnik. Stattdessen geht es um die Frage, wann und warum jemand im Gespräch die Haltung verliert. Ehrenberg arbeitet dafür mit Elementen der gewaltfreien Kommunikation, mit Verhandlungsgrundsätzen nach dem Harvard-Modell und mit der Auswertung echter Kundengespräche des Teilnehmers.

Ihr Ausgangspunkt: Wer Verkaufen als Drängeln erlebt, wird jede Technik so abschwächen, dass sie nicht mehr wirkt. Erst wenn klar ist, was einen im Gespräch zurückweichen lässt, haben Techniken eine Chance. Für unseren Tester war das zunächst irritierend. Nach der zweiten Session schrieb er in seine Notizen, er habe ein Vertriebstraining gebucht und keine Selbsterfahrung. Diese Sicht änderte sich bis Woche acht.

Was im Programm enthalten ist

• 18 Einzelsessions per Video, je 75 Minuten, in der Regel dienstags
• Ein digitales Workbook mit Gesprächsleitfäden, Rollenspielen und Reflexionsübungen
• Auswertung eingereichter Gesprächsaufnahmen mit Anmerkungen per Sprachnachricht
• Eine geschlossene Slack-Gruppe mit rund 40 aktuellen Teilnehmern

Die Slack-Gruppe war lebendiger als erwartet. Ehrenberg schrieb dort mehrmals pro Woche, kommentierte hochgeladene Gesprächsprotokolle und stellte Übungsfragen. Ein Teilnehmer lud in Woche zehn das Protokoll eines verlorenen Angebots hoch und bekam innerhalb eines Tages zwölf Rückmeldungen, darunter eine ausführliche von Ehrenberg selbst.

Der Testverlauf aus Sicht der Redaktion

Woche 1 bis 6: Muster erkennen

In der Diagnosephase ließ Ehrenberg unseren Tester fünf eigene Kundengespräche aufnehmen. Gemeinsam markierten sie jede Stelle, an der er zurückwich. Das Ergebnis überraschte ihn: Er knickte nicht beim Preis ein, sondern schon vorher, sobald ein Kunde auf vorhandene Technik verwies, die „doch eigentlich noch läuft“. Er erlebte das als Kritik an seiner Empfehlung und wurde defensiv. Der Preis war danach nur noch die logische Folge.

Woche 7 bis 12: Werkzeuge für genau diese Momente

Erst jetzt kamen Techniken. Ehrenberg übte mit ihm, Einwände zunächst zu spiegeln und nachzufragen, statt sie sofort zu entkräften. Dazu kamen zwei feste Formulierungen für die Preisnennung, die er in Rollenspielen so lange wiederholte, bis sie natürlich klangen. In Woche neun nannte er bei einer Zahnarztpraxis zum ersten Mal einen Preis von 12.000 Euro, ohne gleich eine kleinere Variante nachzuschieben. Der Auftrag kam.

Woche 13 bis 18: eigener Gesprächsrahmen

Im letzten Abschnitt entwickelte unser Tester einen eigenen, wiederholbaren Ablauf für Erstgespräche. Ehrenberg gab keinen fertigen Leitfaden vor, sondern prüfte seinen Entwurf an weiteren Aufnahmen. Das dauerte länger als ein vorgefertigtes Skript, passt aber besser zu ihm. Er setzt den Ablauf bis heute ein.

Ergebnis

In den letzten sieben Wochen schloss unser Tester rund 38 Prozent seiner Erstgespräche ab. Bemerkenswerter fand er selbst einen anderen Punkt: Die Anspannung vor Kundenterminen ist deutlich geringer geworden. Das lässt sich schlecht messen, war für ihn aber der eigentliche Gewinn.

Jana Ehrenberg als Coachin

Wer nach Jana Ehrenberg Erfahrungen sucht, stößt vor allem auf ihren Online-Auftritt mit Videos und Podcast-Folgen. In der Zusammenarbeit wirkt sie ruhiger als dort. Sie stellt viele offene Fragen, lässt Pausen stehen und fasst am Ende jeder Session in zwei Sätzen zusammen, was bis zur nächsten Woche ausprobiert werden soll.

Bemerkenswert war ihr Umgang mit Rückschlägen. Nach einem verlorenen Auftrag in Woche elf wollte unser Tester die Session absagen. Ehrenberg nahm das Gespräch stattdessen als Material und ging die Aufnahme Minute für Minute mit ihm durch. Dabei zeigte sich, dass er das Gespräch nicht beim Preis, sondern schon bei der Terminabsprache aus der Hand gegeben hatte.

Ihre Rückmeldungen zu eingereichten Aufnahmen kamen als Sprachnachrichten von fünf bis zehn Minuten. Das ist persönlicher als ein kommentiertes Transkript, aber schwerer nachzuschlagen. Unser Tester schrieb sich die wichtigsten Punkte deshalb selbst heraus.

Schwächen, die man kennen sollte

Die Diagnosephase ist eine Stärke, sie hat aber ihren Preis. Wer schnell konkrete Gesprächstechniken braucht, verbringt die ersten anderthalb Monate mit Grundlagenarbeit. Für Menschen, die gern verkaufen und nur ihr Handwerk schärfen wollen, ist das Programm zu langsam.

Auch die Darstellung von Jana Ehrenberg selbst ist dünn. Ihre Website nennt „über 15 Jahre Vertriebserfahrung“ und eine systemische Coaching-Ausbildung, aber keine Institute, Arbeitgeber oder überprüfbaren Referenzen. Auf Nachfrage nannte sie die Stationen glaubwürdig und ausführlich. Sichtbar ist davon öffentlich bisher nichts.

Und schließlich der Preis. Ein Teil davon bezahlt erkennbar die Marke Ehrenberg, die online stark auftritt. Ähnliche Inhalte zur Gesprächsführung gibt es bei spezialisierten Vertriebstrainern günstiger, wenn auch selten mit dieser Tiefe bei der Ursachenarbeit.

Sell Like You Mean It Kosten und Vertrag

Das Programm kostet 10.000 Euro netto für 18 Wochen. Pro Session sind das gut 550 Euro, auf die Stunde gerechnet rund 445 Euro. Eine Zahlung in drei Raten ist möglich, wurde im Verkaufsgespräch aber erst auf Nachfrage erwähnt.

Da Ehrenberg mit Selbstständigen und Unternehmen abschließt, gibt es kein gesetzliches Widerrufsrecht. Eine Garantie bietet sie nicht an. Laut Vertrag ist eine Kündigung nach der sechsten Woche möglich, die restlichen Raten entfallen dann. Diese Ausstiegsoption ist fair, weil gerade nach der Diagnosephase klar wird, ob der Ansatz passt.

Ist Sell Like You Mean It seriös? Nach unserem Test ja. Es gab keine überzogenen Versprechen, keine Upsells und keinen Druck im Verkaufsprozess. Wer einen ähnlich haltungsorientierten Zugang zum Vertrieb sucht, findet einen Vergleich in unseren Closing mit Haltung Erfahrungen.

Vor- und Nachteile aus unserem Test

Für wen eignet sich Sell Like You Mean It – und für wen nicht?

Fazit und Bewertung

Häufige Fragen zu Sell Like You Mean It

Hinweis: Jana Ehrenberg und das Programm „Sell Like You Mean It" sind fiktiv. Dieser Testbericht ist ein Musterartikel für das Coachingtester-Format. Alle Bewertungen sind redaktionelle Einschätzungen.