„Close with Confidence" – ein Vertriebsprogramm, das mehr hält, als es verspricht

Markus Dreyer bewirbt sein Programm „Close with Confidence" als dreizehnwöchiges 1:1-Intensivformat für Vertriebler, Selbstständige und Gründer, die im Abschlussgespräch regelmäßig scheitern – oder gar nicht erst bis dahin kommen. Das Versprechen: bessere Gesprächsführung, mehr Abschlussquote, und ein grundlegend neues Verständnis davon, was Verkaufen wirklich bedeutet.

Der Preis liegt bei 14.000 Euro für die Vollversion – inklusive wöchentlicher Einzelsessions, einem umfangreichen digitalen Workbook, Live-Rollenspielen mit Feedback sowie Zugang zu einer geschlossenen Mastermind-Gruppe mit anderen Teilnehmenden.

Unser Tester – selbstständiger Unternehmensberater, Anfang vierzig, fünf Jahre am Markt – buchte das Programm ohne Vorankündigung an Markus Dreyer. Er beschrieb sich als fachlich versiert, im Verkaufsgespräch aber oft zu passiv: zuhören, nicken, hoffen. Einwänden begegnete er mit Erklärungen statt mit Führung. Die Abschlussquote lag bei unter 20 Prozent.

Markus Dreyer ist kein Motivationsredner mit Headset und Bühne. Er arbeitet ruhig, präzise und mit erkennbar tiefem Verständnis für Gesprächsdynamiken. Die ersten vier Wochen des Programms sind methodisch aufgebaut – Grundlagen der Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Körpersprache und innere Haltung – bevor es in der zweiten Hälfte an konkrete Abschlussszenarien geht.

Besonders hervorzuheben: die Live-Rollenspiele. Dreyer übernimmt selbst die Rolle des schwierigen Kunden und gibt im Anschluss strukturiertes, schriftliches Feedback. Das ist methodisch aufwendig und pädagogisch außergewöhnlich wirksam. Unser Tester bezeichnete diese Sessions als „die wertvollsten Stunden des gesamten Programms".

Die Mastermind-Gruppe war – anders als bei vielen Wettbewerbern – tatsächlich aktiv. Dreyer selbst meldete sich mehrmals wöchentlich mit Impulsen, die über das eigentliche Programm hinausgingen. Das erzeugte echten Mehrwert und keine leere Groupware-Illusion.

„Ich habe gelernt, dass Verkaufen keine Überzeugungsarbeit ist – sondern Klarheit. Das hat meine Gespräche von Grund auf verändert."

14.000 Euro sind eine ernsthafte Investition – und das muss man deutlich sagen. Wer nicht mindestens mittelfristig plant, den gelernten Ansatz auch tatsächlich in echten Verkaufssituationen einzusetzen, wird den ROI kaum realisieren. Das Programm ist nicht für Einsteiger konzipiert; wer noch kein Grundverständnis für Vertriebsprozesse mitbringt, wird in den ersten Wochen überfordert sein.

Transparenz beim Onboarding ist ein weiterer Schwachpunkt. Im Vorgespräch wurde nicht aktiv nach dem aktuellen Kenntnisstand gefragt – das Programm startete ohne nennenswerte Eingangsdiagnostik. Eine kurze Standortbestimmung zu Beginn hätte den Einstieg individueller gestalten können.

Schließlich: Die Website von Markus Dreyer ist auffällig arm an konkreten Qualifikationsbelegen. Auf Nachfrage verwies er auf eine Ausbildung zum systemischen Coach sowie langjährige Vertriebspraxis in der Softwarebranche – beides ist substanziell, hätte aber proaktiv sichtbar sein sollen.

„Close with Confidence" ist eines der methodisch stärksten Vertriebsprogramme, die wir bislang getestet haben. Markus Dreyer liefert echte Substanz, arbeitet individuell und hält, was das Programm verspricht – sofern man bereit ist, sich wirklich einzulassen. Die Investition von 14.000 Euro ist hoch, aber bei konsequenter Umsetzung realistisch refinanzierbar. Wer Transparenz über Qualifikationen und eine strukturierte Eingangsdiagnostik erwartet, sollte das Kennenlerngespräch gezielt dafür nutzen. Unsere Empfehlung: unbedingt ja – für erfahrene Vertriebler und Selbstständige mit echtem Abschlussproblem und dem Budget, es ernst zu nehmen.